陈赫刘涛下场带货头部明星能成为头部主播吗

原标题：陈赫、刘涛下场“带货”，头部明星能成为头部主播吗？

既罗永浩后，抖音又挖到了一位胜任的“头部主播”，他是陈赫。

相较于罗永浩首场被诟病连连的体现，陈赫迎来了一个口碑和销量的“开门红”。

口碑上的成功，归功于他从《爱情公寓》里的“曾小贤”到《奔跑吧！兄弟》里的“最强大脑”所展现出的喜剧基因和综艺天资，以及他在直播间里宣告建立爱心基金和被我国扶贫基金会颁发“爱心天使”称谓后赢得的公益掌声。

而当晚的电商销量上，依据查询多个方面数据显现，直播出售额达8069.5万，音浪收入达99万。这份成果单，令人艳羡不已。

在陈赫首秀的两天前，5月14日，以《欢乐颂》《琅琊榜》等为代表作的国民演员刘涛也相同贡献了自己的全场直播带货首秀。刘涛先是宣告担任聚合算首席优选官，以“刘一刀”ID入职阿里，网传年薪百万，并于5月14日在淘宝直播敞开初次带货直播，交出三小时1.48亿，总引导进店人次达4377万的战绩单。当晚，刘涛直播的论题霸屏多个渠道热搜。

▲ 陈赫、刘涛直播首秀宣扬海报

光速开展的直播电商工业，头部主播成了各个渠道争抢的目标，如李佳琦、薇娅等人在列，他们的商业财富发明才能，乃至让不少头部明星都望尘莫及。

从2019年下半年开端，包含王祖蓝、李湘、伊能静等明星演员已纷繁参加带货队伍，而到现在，本来仅仅在李佳琦、薇娅等头部主播直播间偶然客串站台的头部明星们，从刘涛、陈赫开端，纷繁全身心投入到直播带货的浪潮。

头部明星作为巨大流量体，让淘宝直播、抖音和快手等为代表的直播渠道们欢欣雀跃，渠道也诚心十足地摆出全部渠道资源以便头部明星们触及全部站内流量，而“有利地势、有利地势、人和”的头部明星们，他们能否顺畅敞开“薇娅李佳琦”2.0年代？直播电商，仅仅他们的短期战略，仍是另有所图？渠道与头部明星间的“互相使用”，两边该怎么权衡？问题的答案先从确认头部明星能否成为头部主播开端。

“吃货”陈赫、“砍价师”刘涛，头部明星直播带货还得靠人设？

陈赫本来在抖音的粉丝流量就不容小觑。

早在2018年陈赫就已入驻抖音，到发稿粉丝超越6700万（5月16日当晚净增200万），常常位列抖音明星榜的前三位，在抖音上归于顶流明星，其流量势能现已与本身在微博上相等。

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▲ 抖音APP截图

在正式开端直播带货前，抖音和陈赫都做了不少准备工作。5月13日，他就在微博抖音等头条渠道，宣告即将在“抖音直播”敞开自己的带货“工作”。当晚，刚完结直播使命的“抖音一哥”罗永浩也发声互动助力陈赫直播。

5月16日晚上8点，陈赫的抖音直播带货首秀正式开端，与他伙伴的是近年活泼在英豪联盟赛事的东方卫视主持人朱桢。二人是多年老友，朱桢也有较为丰厚的直播带货经历，所以而且在这场直播中也分工清晰，伙伴默契，一个担任“妙语解颐”带动气氛，一个把控直播流程，二者调配下，直播间作用极佳。

据查询多个方面数据显现，当晚陈赫的直播持续了4小时19分，总观看人数超越5098万，最高同时在线人数73.1万，总音浪数990万，直播间的产品数达30件，总出售额到达8069.5万元。

当晚直播间，“抖音一哥”罗永浩和陈赫的好朋友李晨、尹正、孙艺洲、小沈阳等也纷繁刷起“火箭”礼物表示支持。

陈赫直播间上架的30件产品中，包含了食物类10个品牌、护肤品7个以及生活用品10个等等。仔细者会发现，这些产品与陈赫的人设坚持较高重合。

▲ 数据来历：飞瓜数据

首要，直播前40分钟，“吃货”陈赫就以4件甘旨零食开场，从无骨鸭掌到麻辣小龙虾。每款零食陈赫纵情品味，推销话术虽显往常，但合作其丰厚面部表情就令谈论区热评不断，直播气氛到达首轮高潮。小龙虾成为当晚最热销产品，销量超越5万件。

“吃货陈赫引荐的零食必定错不了。”“我就喜爱陈赫的吃和他打游戏，下次他应该推销游戏皮肤，哈哈”.......网友的相关谈论也体现出关于陈赫的认可。

吃货人设的陈赫天然有不少吃货粉丝，据查询多个方面数据显现，在直播产品中美食类的出售额近2000万，占到成交额的四分之一。

除了食物之外，作为“重度网游”的陈赫也在直播间发布了某品牌新产品鼠标，这个产品遭到了不少男性观众的垂青。别的，某品牌的面膜四次刷脸，陈赫发挥搞笑功力，为面膜规划的互动获得了出其不意的作用，也让此面膜品牌成为当晚最大赢家之一。

尽管陈赫的首场秀作用十足，可是包含直播时刻过长、后半程乏力、产品价格优惠力度并不高级槽点，也给陈赫的后续直播留有更多前进空间。

而谈单产品的优惠力度，刘涛进场直播带货，就在这个上面做了文章，宣告担任聚合算首席优选官并以“刘一刀”ID入职阿里，“刘一刀”目的很清晰，旨在协助用户向商家最大力度砍价，让“刘一刀直播”成为全网贱价的代名词。

▲ 刘涛与聚合算微博互动

“刀客们，欢迎你来到我的直播间！”仅一晚上，“刘一刀”一战封神，成为超级带货女王。据相关多个方面数据显现，不到2小时，直播间观看人次打破1000万，直播完毕前观看人次现已打破2100万，总交易额破1.48亿，总引导进店人次达4377万。

从陈赫和刘涛的首战可以精确的看出，二人获得令人瞩目的成果背面，除了本身的流量体，渠道不竭余力地推行，中心要点在于他俩持久以来的人设适合在直播电商上发挥势能。女人们姐妹的薇娅和女生们“闺蜜”的李佳琦，二者的成功离不开他俩人设的巧立，而“吃货”的陈赫、“砍价师”的刘涛，或许他俩也能凭仗各自人设的长时间运营，在渠道流量力度褪去后，持续发明出售纪录。

头部明星会在“头部主播”方位上待多久？

陈赫和刘涛走进直播带货的舞台，不难理解。

2020年是直播电商大势之年，据查询，2019年，我国直播电商职业的总规划到达4338亿元，估计到2020年规划将翻一番，到2020年我国在线直播用户规划将到达5.24亿人。

▲ 数据来历：艾媒数据中心

而此刻的影视文娱职业，正面临着“水火之中”。从上一年影视职业的“大地震”，到本年文娱工业遭受疫情的“冰封”冲击，明星们的日子不再好过，而且从李佳琦、薇娅，到罗永浩、李小璐，个个单场直播创下千万赢利的比如，成了绝佳的钓饵，吸引着各路明星“上钩”。

除了金钱财富外，直播间屡创的论题流量也是令各路明星趋之若鹜的原因。从李佳琦、薇娅的每次明星互动强占微博热搜开端，电商直播间成了明星们“经营”的重要阵地，而直播间里综艺化性质也渐渐变得强。

拿此次刘涛的首秀为例，在首秀中，刘涛不只全程参加了直播的策划和选品，也采纳“综艺+卖货”的方法，邀请到近来的论题红人“表情办理专家”刘敏涛，刘敏涛在现场教育刘涛跳起选秀节目《芳华有你2》中的主题曲《YES!OK!》，“双涛组合”的方式引爆了微博论题，轰炸了各路文娱媒体的版面。

别的，抛开明星自己不说，渠道方也是对明星这类流量体“觊觎已久”。从抖音重金签下罗永浩、无上限推行罗永浩首场带货直播开端，渠道间关于头部主播的争夺战已然打响。前淘宝直播担任人赵圆圆直白地说道：“这个圈子里，只要两种主播：头部主播、其他主播。”作为想要稳站榜首队伍地渠道方来说，头部主播不可或缺。

▲ 罗永浩抖音直播数据

因而，淘宝直播、抖音、快手等也在使出浑身解数，除了不断给予腰部主播流量扶持外，也竭尽全力地致身于“头部主播”的全新发明，本身就具有近亿级流量的头部明星，天然成了不贰人选，但为什么开展到现在，才有陈赫、刘涛二位全力进场呢？恐怕除了上面说到的与明星本身的人设适不适合带货有关外，还得回归到明星本身的商业目的。

从上一年开端，陈赫已好久没有一档常驻综艺，而上一部影视作品是《爱情公寓5》的客串。

脱离《奔跑吧！兄弟》后的陈赫，除了把少量注意力停留在影视剧外，他的更多精力放在了自己的商业办理上，建立动霸影业，持续运营潮牌、电竞等事务，而且要点投入卤味火锅品牌的运营。

而在直播首秀中，陈赫就直接开场，“咱们宣告，‘有东西’直播正式建立了！”，比及产品上链接时，便和伙伴喊出品牌用语，“有东西，上链接！”

陈赫继餐饮、服装等消费品牌外，或许这次直播，也标志着他在消费范畴的跨界将更进一步。

而另一位刘涛，她的背面是商人王珂，刘涛入职阿里、专场直播的行为，恐怕不会仅仅为了赚一时的快钱。

▲ 刘涛直播现场

头部明星们除了充沛衡量好本身人设走进直播间会不会关于粉丝和影视本职有所影响外，中心仍是看自己关于商业的企图心有多强，后续是否有主控的链条衔接而上，或许在头部明星的算盘里，他们不会屈服于渠道的一枚暂时的棋子，而是要使用渠道码出一个自己能主控的棋盘。

没有一个头部明星的野心会只限于渠道服务方。

这也是怎么回事其他头部明星还没喷涌式进场的原因，究竟这场与渠道的博弈除了关于本身的现在价值百科，更多要考衡的是久远价值百科，究竟在海外，大牌明星自创消费品牌热销国际的事例散发着丧命的吸引力。

但有了成功人设、而且有决计持久运营的刘涛、陈赫能否在之后持续稳坐“头部主播”的方位不掉队，中心还要看背面团队的电商供应链，要成为头部主播必定是有门槛的，关于刘涛和陈赫来说，门槛现已低了一大半，接下来团队可持续性、优势性的电商服务，将是靠衡二位的重要规范。若陈赫直播间持久性地被吐槽直播优惠力度不行的话，灵敏的购买者们仍是会挑选另觅“码头”的。

未来，会不会有更多的头部明星进场呢？那就得看，头部明星们是否想好了自己的“野心”，又或许渠道方给出怎样更巨大的“饼”。当然，关于有些赋闲良久的，也别有那么多顾虑和主意了，敏捷进场吧。

转载出处 | 壹娱调查（ID: yiyuguancha）

作者/卡比怪、杜威

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