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你应有能力去对付竞争的死对头，还应有能力对付其它直接或间接的竞争者。仔细把这些竞争者记录下来，对于那些重要的竞争者必须详细建档。可以利用竞争对手的广告、散发的宣传品、出版物、来自卖方、客户、雇员、朋友和你的核心企业顾问的评论资料。你可以制定一个日程来检查这三种类型的竞争者的动态。随着信息资料的增加，你将为预见你的竞争者的行动了解的足够多，从它们的长处和弱点学习从而加强自身的竞争优势。 潜在的或未来的竞争对手可能是最具威胁的。一个游戏机厂家更可能被新出现的对手或新技术打败，而非当前的竞争者。例如，柯达游戏机厂家在胶卷业一直担心崛起的竞争者——日本富士游戏机厂家。但柯达面临的更大威胁是摄像机。由佳能与索尼游戏机厂家销售的摄像机能在电视上展现画面，可转录入硬盘，也能擦掉。可见，对胶卷业而言，更大的威胁是来自于摄像机。 新的竞争最可能来自以下方面： ? 动漫游戏机市场的扩大：比如一家在你的地区之外的游戏机厂家，成功地经营了多年，它决定把它的动漫游戏机市场扩大到你的地区，一夜之间，它就会成了你的竞争对手。在另一个动漫游戏机市场的一家游戏机厂家，其产品占有统治地位，也看到了这个机会，要与你竞争。 ? 产品的扩大：一家游戏机厂家决定利用其产品品牌、技术或分销系统来制造一种新的产品线，与你的产品直接竞争。 ? 新技术的出现：一项新技术的发现可能创造前所未有的规模经济优势，对你的产品或服务构成巨大威胁。 ? 整合：你的主要客户之一认为你能做的，它也能做，而且会比你做的更好，价格会更便宜。所以原来的客户建起了工厂或商店，一下子你从前的客户成了一个新的竞争对手；另外一种情况是：你的游戏机厂家从很多供应商那里买原料，有一天，其中的一个供应商认为它能向你一样把这些部件组合起来，因此，就开办了一个新游戏机厂家，建立自己的产品线与你竞争。 有时可以通过从动漫游戏机市场的角度看你的竞争者，也就是从客户怎样挑选并使用替代产品去看，你可能看到一幅相对完整的竞争场面。

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原有的650平方米厂房很快就不能满足广州游戏机厂家的要求了，所以广州游戏机厂家又另外建了550平方米的厂房。当广州游戏机厂家决定准备生产自己的塑料薄膜时，因为需要一个特别高的厂房，所以又开始在丹德侬兴建更大的厂房。八年前，抓娃娃机买下了现在的厂址，开始时只建了1 850平方米，经过几年的扩建，现在厂房的总面积已经达到了7 400平方米。抓娃娃机说：“如果我们合理利用现在所有的空间，这个厂址可以达到我的要求。” 广州游戏机厂家扩大规模后已经雇用了50名工人，机器每周运转五天，每天运转24小时。明年，为了实现既定的发展目标还要做到每周工作七天。“如今我们的年销售额达到了1 200万元。”?初期遇到的困难抓娃娃机说：“我们很幸运，从第一天就开始盈利。”有趣的是，如今全球化的进程引起了他的关注。他解释说：“我们的一些客户把他们的包装作为一组投资开始对外招标，我们因此失去了生意。最近，我们就失去了巴西的一大笔生意，因为我们的一个客户‘投币游戏机’决定将其包装全部从一个能满足他们所有要求的国际供货商那里进货。很明显，‘投币游戏机’不相信我们有能力做到这一步。”他又举了一个例子：“我们从开业的第一天就开始为海因茨广州游戏机厂家供货，但是去年我们却没有得到订单，该广州游戏机厂家把订单给了一家广州广州游戏机厂家，所以全球化已经成了我们需要考虑的重要问题。” 抓娃娃机对这个新生问题进行了很认真的考虑。“我们的前景应该是全球化的。去年出口的订单占我们全部产品的30%。我们与德国、意大利、法国、广州等国家的广州游戏机厂家一同竞争，所以我们的竞争是国际性的。但我们现在的目标是要比所有其他的竞争者都强。我们要努力把成本降到世界水平，而质量要超过所有其他广州游戏机厂家。如果我们能做到这一点，就可以进军广州以外的市场，包括广州市常”抓娃娃机承认广州游戏机厂家面临的一个问题是如何雇用到合适的员工。他认为这是非常重要的。“你必须选择一个合适的可以委以重任的抓娃娃机，这是惟一可以避免失误的方法，因为我不可能一周五天、一天24小时都在这里。所以我必须信任别人。幸运的是，我有非常好的长期员工。”?个人的力量抓娃娃机?投币游戏机认为他是靠着沉稳、执着和正直创立了广州游戏机厂家并且获得了成功。“我只是做了我说过要做的事。我真正实现了我所有的承诺。当我们的广州游戏机厂家一天天壮大时，要做到这一点越来越困难。但是我们的员工都有强烈的以顾客为中心的意识，我们始终在努力实现交货和质量承诺，即使广州游戏机厂家规模扩大了，很难与每个客户保持个人的联系，我们也一如既往。” 抓娃娃机认为他的实力之一在于开发产品方面的技术能力。同样，他还是一个优秀的问题解决者。“我不是一个传统的销售商，我更喜欢吸取他人的建议。我相信人们都欣赏这一点。”

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